영업팀이 Save를 사용하여 대규모로 아웃리치를 개인화하는 방법

일반적인 콜드 이메일은 삭제됩니다. 개인화된 이메일은 답장을 받습니다. 그 차이는 재능이 아니라 리서치에 있습니다. 문제는 진정한 개인화에 잠재 고객당 15-20분이 소요된다는 것입니다. 대규모로 진행하기에는 불가능합니다.

올바른 워크플로우가 없다면 말이죠. 다음은 영업팀이 Save를 사용하여 20분 대신 2분 만에 심층적인 잠재 고객 조사를 수행하는 방법입니다.

워크플로우 1: 잠재 고객 웹사이트 → 개인화된 콜드 이메일

잠재 고객에게 연락하려 합니다. 그들의 이름과 회사를 알고 있습니다. 그들의 비즈니스를 실제로 이해하고 있음을 보여주는 이메일을 작성해야 합니다.

워크플로우:

1. 그들의 홈페이지와 회사 소개 페이지를 저장하세요 — 두 번의 클릭으로, 그들의 포지셔닝, 서비스, 팀, 메시징이 담긴 두 개의 마크다운 파일이 생성됩니다.
2. Claude에 입력하세요:

“여기에 [회사]의 홈페이지와 회사 소개 페이지가 있습니다. 저는 [귀하의 제품/서비스]를 판매합니다. 그들의 비즈니스에 대한 구체적인 내용을 언급하고, 그들의 포지셔닝을 기반으로 그들이 겪을 수 있는 문제를 파악하며, 제가 어떻게 도울 수 있는지 연결하는 콜드 이메일을 작성해 주세요. 150단어 미만으로 유지해 주세요.”

“그들의 웹사이트 문구를 바탕으로, 그들이 겪을 가능성이 있는 문제점은 무엇인가요? 제 제품의 어떤 기능이 이 특정 회사와 가장 잘 맞을까요?”

3. 보내기 — 메일 병합 템플릿이 아닌, 그들의 실제 비즈니스를 언급하는 개인화된 이메일을 갖게 됩니다.

각 이메일은 조사하고 초안을 작성하는 데 2분이 걸립니다. 이는 시간당 3개가 아닌 30개의 개인화된 이메일을 의미합니다.

워크플로우 2: LinkedIn 프로필 → 회의 준비

30분 후에 디스커버리 콜이 있습니다. LinkedIn 헤드라인 외에는 그 사람에 대해 아는 것이 없습니다.

워크플로우:

1. 그들의 LinkedIn 프로필을 마크다운으로 저장하세요 — 경력, 게시물, 추천서가 모두 캡처됩니다.
2. 빠른 브리핑을 받으세요:

“30분 후에 만날 사람의 LinkedIn 프로필입니다. 다음을 알려주세요: 2문장으로 요약된 그들의 경력 궤적, 우리가 공통으로 가지고 있거나 유대감을 형성할 수 있는 3가지, 그들에게 물어볼 2가지 현명한 질문, 그리고 제가 참고해야 할 최근 게시물.”

“그들의 역할과 경력 경로를 바탕으로, 그들은 무엇을 기준으로 평가받을 가능성이 높나요? 어떤 비즈니스 성과가 그들의 상사에게 좋은 인상을 줄까요?”

3. 준비된 상태로 통화에 임하세요 — 통화 중에 LinkedIn 프로필을 읽는 것이 아닙니다. 당신은 이해하는 사람과 대화하는 것입니다.

워크플로우 3: 경쟁사 사례 연구 → 배틀 카드

잠재 고객이 귀하의 경쟁사도 평가하고 있다고 언급합니다. 귀하는 그 경쟁사가 무엇을 약속하고 어디에서 부족한지 알아야 합니다.

워크플로우:

1. 3-4개의 경쟁사 사례 연구와 가격 페이지를 마크다운으로 저장하세요.
2. 배틀 카드를 만드세요:

“여기에 [경쟁사]의 사례 연구와 가격 페이지가 있습니다. 저는 [귀하의 제품]을 판매합니다. 다음을 포함하는 배틀 카드를 만들어 주세요: 그들의 주요 판매 포인트, 그들이 우리보다 강할 가능성이 있는 부분, 우리가 더 강한 부분, 그들이 우리 제품에 대해 제기할 수 있는 반대 의견, 그리고 이에 대응하는 방법.”

“이러한 사례 연구를 바탕으로, [경쟁사]는 어떤 유형의 고객에게 가장 적합한가요? 우리의 솔루션이 더 잘 맞는 곳은 어디일까요?”

3. 모든 거래에 사용하세요 — 이제 귀하의 가정이 아닌, 그들의 실제 마케팅을 기반으로 구축된 증거 기반 배틀 카드를 갖게 됩니다.

워크플로우 4: 산업 뉴스 → 관련 터치포인트

최고의 영업사원은 단순히 판매만 하지 않습니다. 그들은 관련성 있는 통찰력을 공유합니다. 하지만 각 잠재 고객에게 보낼 적절한 기사를 찾는 데는 시간이 걸립니다.

워크플로우:

1. 일주일 내내 흥미로운 산업 기사를 마크다운으로 저장하세요.
2. 기사를 잠재 고객과 연결하세요:

“이번 주에 제가 저장한 5개의 산업 기사가 있습니다. 그리고 회사 설명이 포함된 10명의 잠재 고객 목록이 있습니다. 각 잠재 고객을 그들의 비즈니스와 가장 관련성이 높은 1-2개의 기사와 연결해 주세요. 각 공유에 대해 기사를 그들의 특정 상황과 연결하는 2문장짜리 소개를 작성해 주세요.”

3. 피치가 아닌 가치를 전달하세요 — 각 잠재 고객은 개인적인 메모와 함께 관련성 있는 기사를 받습니다. 당신은 그들의 세상을 실제로 이해하는 영업사원입니다.

이 워크플로우가 기존 영업 조사를 능가하는 이유

기존 조사	Save + AI 사용 시
웹사이트를 훑어보고 머릿속으로 메모	구조화된 Markdown이 모든 것을 캡처
기억에 의존하여 이메일 작성	AI가 웹사이트의 특정 세부 정보를 참조
잠재 고객당 15-20분	잠재 고객당 2-3분
이름 병합이 포함된 일반 템플릿	실제 조사를 기반으로 진정으로 개인화
소문에 기반한 배틀 카드	실제 경쟁사 콘텐츠에서 추출한 배틀 카드

영업팀의 Save 습관

모든 아웃리치 배치 전에:

1. 각 잠재 고객의 주요 페이지(홈페이지, 회사 소개, 최근 블로그 게시물)를 저장하세요.
2. 이메일 템플릿 목표와 함께 해당 배치를 AI에 입력하세요.
3. 모든 잠재 고객을 위한 개인화된 초안을 받으세요.
4. 편집하고, 보내고, 성사시키세요.

모든 회의 전에:

1. 해당 인물의 LinkedIn 프로필을 저장하세요.
2. 그들의 회사의 최신 뉴스 또는 블로그 게시물을 저장하세요.
3. AI로부터 30초 브리핑을 받으세요.
4. 준비된 상태로 회의에 임하세요.

이를 꾸준히 수행하는 영업 담당자는 더 많은 이메일을 보내는 것뿐만 아니라 더 나은 이메일을 보냅니다. 그리고 더 나은 이메일은 더 많은 답장을 받습니다.

시작하기

1. Save를 설치하세요 (무료, 월 3회 저장).
2. 다음 아웃리치 배치 전에 각 잠재 고객의 홈페이지를 저장하세요.
3. 이메일 목표와 함께 Claude 또는 ChatGPT에 입력하세요.
4. 답장률이 상승하는 것을 지켜보세요.

대규모 개인화는 모순이 아닙니다. 그것은 워크플로우입니다.

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