← Quay lại blog

Cách Nhóm Bán Hàng Dùng Save để Cá Nhân Hóa Outreach Quy Mô Lớn

· Save Team
salesoutreachai-workflowprospecting

Cold emails chung chung bị xóa. Những cái được cá nhân hóa nhận được phản hồi. Sự khác biệt không phải tài năng — mà là nghiên cứu. Vấn đề là cá nhân hóa thực sự mất 15-20 phút mỗi prospect. Ở quy mô lớn, điều đó là không thể.

Trừ khi bạn có quy trình đúng. Đây là cách các nhóm bán hàng dùng Save để nghiên cứu prospect sâu trong 2 phút thay vì 20.

Quy Trình 1: Website Prospect → Cold Email Cá Nhân Hóa

Bạn sắp tiếp cận một khách hàng tiềm năng và cần viết email cho thấy bạn thực sự hiểu doanh nghiệp của họ.

Quy trình:

  1. Lưu trang chủ và trang giới thiệu của họ — Hai lần nhấp, hai file Markdown với định vị, dịch vụ, đội ngũ, và thông điệp của họ
  2. Feed cho Claude:

“Đây là trang chủ và trang giới thiệu của [Công ty]. Tôi bán [sản phẩm/dịch vụ của bạn]. Viết cold email đề cập đến điều gì đó cụ thể về doanh nghiệp của họ và kết nối với cách tôi có thể giúp. Giữ dưới 150 từ.”

Mỗi email mất 2 phút để nghiên cứu và soạn thảo. Đó là 30 email cá nhân hóa mỗi giờ thay vì 3.

Quy Trình 2: Hồ Sơ LinkedIn → Chuẩn Bị Cuộc Họp

Bạn có cuộc gọi khám phá trong 30 phút.

Quy trình:

  1. Lưu hồ sơ LinkedIn của họ dưới dạng Markdown
  2. Nhận tóm tắt nhanh:

“Đây là hồ sơ LinkedIn của người tôi gặp trong 30 phút. Cho tôi: lộ trình sự nghiệp của họ trong 2 câu, 3 điểm chúng tôi có chung, 2 câu hỏi thông minh để hỏi họ.”

Quy Trình 3: Case Studies Đối Thủ → Battle Cards

Prospect đề cập họ cũng đang đánh giá đối thủ của bạn.

Quy trình:

  1. Lưu 3-4 case studies đối thủ và trang giá của họ dưới dạng Markdown
  2. Xây dựng battle card:

“Đây là case studies và trang giá từ [Đối thủ]. Tôi bán [sản phẩm của bạn]. Tạo battle card bao gồm: điểm bán hàng chính của họ, nơi họ mạnh hơn chúng tôi, nơi chúng tôi mạnh hơn, và cách phản bác các phản đối.”

Quy Trình 4: Tin Tức Ngành → Điểm Tiếp Xúc Liên Quan

Quy trình:

  1. Lưu các bài viết ngành thú vị dưới dạng Markdown trong tuần
  2. Ghép bài viết với prospects:

“Đây là 5 bài viết ngành tôi lưu tuần này. Đây là danh sách 10 prospects với mô tả công ty. Ghép mỗi prospect với 1-2 bài viết liên quan nhất. Viết phần giới thiệu 2 câu cho mỗi chia sẻ.”

Bắt Đầu

  1. Cài đặt Save (miễn phí, 3 lưu/tháng)
  2. Trước đợt outreach tiếp theo, hãy lưu trang chủ của mỗi prospect
  3. Feed cho Claude hoặc ChatGPT với mục tiêu email của bạn
  4. Xem tỷ lệ phản hồi tăng lên

Câu hỏi hoặc phản hồi? Liên hệ chúng tôi tại [email protected]