영업팀이 Save를 사용하여 대규모로 아웃리치를 개인화하는 방법
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일반적인 콜드 이메일은 삭제됩니다. 개인화된 이메일은 답장을 받습니다. 그 차이는 재능이 아니라 리서치에 있습니다. 문제는 진정한 개인화에 잠재 고객당 15-20분이 소요된다는 것입니다. 대규모로 진행하기에는 불가능합니다.
올바른 워크플로우가 없다면 말이죠. 다음은 영업팀이 Save를 사용하여 20분 대신 2분 만에 심층적인 잠재 고객 조사를 수행하는 방법입니다.
워크플로우 1: 잠재 고객 웹사이트 → 개인화된 콜드 이메일
잠재 고객에게 연락하려 합니다. 그들의 이름과 회사를 알고 있습니다. 그들의 비즈니스를 실제로 이해하고 있음을 보여주는 이메일을 작성해야 합니다.
워크플로우:
- 그들의 홈페이지와 회사 소개 페이지를 저장하세요 — 두 번의 클릭으로, 그들의 포지셔닝, 서비스, 팀, 메시징이 담긴 두 개의 마크다운 파일이 생성됩니다.
- Claude에 입력하세요:
“여기에 [회사]의 홈페이지와 회사 소개 페이지가 있습니다. 저는 [귀하의 제품/서비스]를 판매합니다. 그들의 비즈니스에 대한 구체적인 내용을 언급하고, 그들의 포지셔닝을 기반으로 그들이 겪을 수 있는 문제를 파악하며, 제가 어떻게 도울 수 있는지 연결하는 콜드 이메일을 작성해 주세요. 150단어 미만으로 유지해 주세요.”
“그들의 웹사이트 문구를 바탕으로, 그들이 겪을 가능성이 있는 문제점은 무엇인가요? 제 제품의 어떤 기능이 이 특정 회사와 가장 잘 맞을까요?”
- 보내기 — 메일 병합 템플릿이 아닌, 그들의 실제 비즈니스를 언급하는 개인화된 이메일을 갖게 됩니다.
각 이메일은 조사하고 초안을 작성하는 데 2분이 걸립니다. 이는 시간당 3개가 아닌 30개의 개인화된 이메일을 의미합니다.
워크플로우 2: LinkedIn 프로필 → 회의 준비
30분 후에 디스커버리 콜이 있습니다. LinkedIn 헤드라인 외에는 그 사람에 대해 아는 것이 없습니다.
워크플로우:
- 그들의 LinkedIn 프로필을 마크다운으로 저장하세요 — 경력, 게시물, 추천서가 모두 캡처됩니다.
- 빠른 브리핑을 받으세요:
“30분 후에 만날 사람의 LinkedIn 프로필입니다. 다음을 알려주세요: 2문장으로 요약된 그들의 경력 궤적, 우리가 공통으로 가지고 있거나 유대감을 형성할 수 있는 3가지, 그들에게 물어볼 2가지 현명한 질문, 그리고 제가 참고해야 할 최근 게시물.”
“그들의 역할과 경력 경로를 바탕으로, 그들은 무엇을 기준으로 평가받을 가능성이 높나요? 어떤 비즈니스 성과가 그들의 상사에게 좋은 인상을 줄까요?”
- 준비된 상태로 통화에 임하세요 — 통화 중에 LinkedIn 프로필을 읽는 것이 아닙니다. 당신은 이해하는 사람과 대화하는 것입니다.
워크플로우 3: 경쟁사 사례 연구 → 배틀 카드
잠재 고객이 귀하의 경쟁사도 평가하고 있다고 언급합니다. 귀하는 그 경쟁사가 무엇을 약속하고 어디에서 부족한지 알아야 합니다.
워크플로우:
- 3-4개의 경쟁사 사례 연구와 가격 페이지를 마크다운으로 저장하세요.
- 배틀 카드를 만드세요:
“여기에 [경쟁사]의 사례 연구와 가격 페이지가 있습니다. 저는 [귀하의 제품]을 판매합니다. 다음을 포함하는 배틀 카드를 만들어 주세요: 그들의 주요 판매 포인트, 그들이 우리보다 강할 가능성이 있는 부분, 우리가 더 강한 부분, 그들이 우리 제품에 대해 제기할 수 있는 반대 의견, 그리고 이에 대응하는 방법.”
“이러한 사례 연구를 바탕으로, [경쟁사]는 어떤 유형의 고객에게 가장 적합한가요? 우리의 솔루션이 더 잘 맞는 곳은 어디일까요?”
- 모든 거래에 사용하세요 — 이제 귀하의 가정이 아닌, 그들의 실제 마케팅을 기반으로 구축된 증거 기반 배틀 카드를 갖게 됩니다.
워크플로우 4: 산업 뉴스 → 관련 터치포인트
최고의 영업사원은 단순히 판매만 하지 않습니다. 그들은 관련성 있는 통찰력을 공유합니다. 하지만 각 잠재 고객에게 보낼 적절한 기사를 찾는 데는 시간이 걸립니다.
워크플로우:
- 일주일 내내 흥미로운 산업 기사를 마크다운으로 저장하세요.
- 기사를 잠재 고객과 연결하세요:
“이번 주에 제가 저장한 5개의 산업 기사가 있습니다. 그리고 회사 설명이 포함된 10명의 잠재 고객 목록이 있습니다. 각 잠재 고객을 그들의 비즈니스와 가장 관련성이 높은 1-2개의 기사와 연결해 주세요. 각 공유에 대해 기사를 그들의 특정 상황과 연결하는 2문장짜리 소개를 작성해 주세요.”
- 피치가 아닌 가치를 전달하세요 — 각 잠재 고객은 개인적인 메모와 함께 관련성 있는 기사를 받습니다. 당신은 그들의 세상을 실제로 이해하는 영업사원입니다.
이 워크플로우가 기존 영업 조사를 능가하는 이유
| 기존 조사 | Save + AI 사용 시 |
|---|---|
| 웹사이트를 훑어보고 머릿속으로 메모 | 구조화된 Markdown이 모든 것을 캡처 |
| 기억에 의존하여 이메일 작성 | AI가 웹사이트의 특정 세부 정보를 참조 |
| 잠재 고객당 15-20분 | 잠재 고객당 2-3분 |
| 이름 병합이 포함된 일반 템플릿 | 실제 조사를 기반으로 진정으로 개인화 |
| 소문에 기반한 배틀 카드 | 실제 경쟁사 콘텐츠에서 추출한 배틀 카드 |
영업팀의 Save 습관
모든 아웃리치 배치 전에:
- 각 잠재 고객의 주요 페이지(홈페이지, 회사 소개, 최근 블로그 게시물)를 저장하세요.
- 이메일 템플릿 목표와 함께 해당 배치를 AI에 입력하세요.
- 모든 잠재 고객을 위한 개인화된 초안을 받으세요.
- 편집하고, 보내고, 성사시키세요.
모든 회의 전에:
- 해당 인물의 LinkedIn 프로필을 저장하세요.
- 그들의 회사의 최신 뉴스 또는 블로그 게시물을 저장하세요.
- AI로부터 30초 브리핑을 받으세요.
- 준비된 상태로 회의에 임하세요.
이를 꾸준히 수행하는 영업 담당자는 더 많은 이메일을 보내는 것뿐만 아니라 더 나은 이메일을 보냅니다. 그리고 더 나은 이메일은 더 많은 답장을 받습니다.
시작하기
- Save를 설치하세요 (무료, 월 3회 저장).
- 다음 아웃리치 배치 전에 각 잠재 고객의 홈페이지를 저장하세요.
- 이메일 목표와 함께 Claude 또는 ChatGPT에 입력하세요.
- 답장률이 상승하는 것을 지켜보세요.
대규모 개인화는 모순이 아닙니다. 그것은 워크플로우입니다.
질문이나 피드백이 있으신가요? [email protected]로 문의해 주세요.