Tư vấn về cơ bản là biến nghiên cứu thành các khuyến nghị. Bạn thu thập dữ liệu, phân tích và trình bày những hiểu biết có thể hành động cho khách hàng. Vấn đề? Giai đoạn nghiên cứu chiếm 30-40% mỗi dự án, và hầu hết thời gian đó được dành để vật lộn với định dạng, không phải suy nghĩ.

Dưới đây là cách các tư vấn viên đang dùng Save để dành ít thời gian hơn cho cơ học nghiên cứu và nhiều hơn cho tư duy chiến lược thực sự.

Quy Trình 1: Báo Cáo Ngành → Briefing Khách Hàng

Một dự án mới bắt đầu tuần tới. Bạn cần nắm vững ngành của khách hàng trong 2 ngày. Điều đó có nghĩa là đọc 10+ báo cáo, bài phân tích và bài viết tin tức.

Quy trình:

Lưu các báo cáo và bài viết chính dưới dạng Markdown — tất cả dữ liệu, trích dẫn và framework được giữ nguyên
Nhận bản tổng hợp:

“Đây là 8 báo cáo và bài viết ngành về [ngành của khách hàng]. Tạo một briefing ngành 1 trang bao gồm: quy mô và tăng trưởng thị trường, xu hướng chính, các đối thủ lớn, bối cảnh pháp lý và 3 thách thức lớn nhất mà các công ty trong lĩnh vực này phải đối mặt.”

“Dựa trên các nguồn này, những phương pháp hay nhất nào được trích dẫn nhiều nhất? Công ty nào được nhắc đến là dẫn đầu và tại sao?”

Bước vào cuộc họp kickoff đã chuẩn bị — Briefing của bạn dựa trên dữ liệu hiện tại từ nhiều nguồn, không phải từ ký ức của bạn về một dự án tương tự 2 năm trước

Quy Trình 2: Case Study → Điều Chỉnh Framework

Bạn biết McKinsey đã công bố một dự án tương tự. BCG đã viết về một sự chuyển đổi có thể so sánh được. HBR có một case study liên quan. Bạn muốn học từ tất cả mà không cần phát minh lại bánh xe.

Quy trình:

Lưu các case study và framework đã xuất bản
Điều chỉnh cho khách hàng của bạn:

“Đây là 3 case study về [loại chuyển đổi] tại các công ty tương tự. Họ đã sử dụng những framework nào? Điều gì hiệu quả và điều gì không? Tôi nên điều chỉnh những cách tiếp cận này như thế nào cho một công ty [ngành/quy mô của khách hàng]?”

“Tạo mẫu kế hoạch công việc dựa trên các giai đoạn được mô tả trong các case study này. Lập bản đồ các hoạt động theo tuần cho một dự án 12 tuần.”

Bắt đầu với các cách tiếp cận đã được chứng minh — Bạn đang xây dựng trên các thành công đã được ghi lại, không bắt đầu từ đầu

Quy Trình 3: Sự Hiện Diện Web Của Khách Hàng → Đánh Giá Hiện Trạng

Trước workshop đầu tiên, bạn cần hiểu vị trí định vị, thông điệp và chiến lược hướng ra bên ngoài của khách hàng.

Quy trình:

Lưu trang web của khách hàng, thông cáo báo chí gần đây và bài thuyết trình cho nhà đầu tư
Xây dựng cái nhìn về hiện trạng:

“Đây là trang chủ, trang giới thiệu, 3 thông cáo báo chí gần đây và deck nhà đầu tư mới nhất của [Khách hàng]. Đánh giá vị trí định vị hiện tại của họ: họ dẫn đầu với đề xuất giá trị nào? Họ đang nhắm mục tiêu ai? Chiến lược đã tuyên bố của họ là gì? Bạn thấy những điểm không nhất quán tiềm ẩn nào giữa thông điệp và thực tế thị trường của họ?”

“So sánh sự hiện diện web của họ với các phương pháp hay nhất trong ngành từ các báo cáo tôi đã lưu trước đó. Họ đang tụt hậu ở đâu?”

Củng cố các khuyến nghị của bạn — Bạn không đoán về hiện trạng. Bạn đã ghi lại nó bằng bằng chứng.

Quy Trình 4: Ghi Chú Workshop + Dữ Liệu Thị Trường → Deck Chiến Lược

Sau một tuần workshop và nghiên cứu, bạn cần tạo một deck chiến lược 40 slide. Nội dung tồn tại nhưng rải rác khắp các bài viết đã lưu, ghi chú workshop và nguồn dữ liệu.

Quy trình:

Thu thập nghiên cứu đã lưu của bạn — bài viết, báo cáo, trang đối thủ bạn đã lưu suốt tuần
Tạo cấu trúc và nội dung deck:

“Đây là tài liệu nghiên cứu của tôi: [bài viết và báo cáo đã lưu], cùng với ghi chú từ các workshop khách hàng. Tạo đề cương deck chiến lược với: tóm tắt điều hành, đánh giá hiện trạng, phân tích cơ hội thị trường, 3 lựa chọn chiến lược với ưu/nhược điểm, con đường được khuyến nghị và lộ trình triển khai.”

“Đối với mỗi slide, cung cấp thông tin chính và các điểm dữ liệu hỗ trợ từ các nguồn này.”

Xây dựng deck — Bạn có một câu chuyện có cấu trúc với bằng chứng cho mọi khuyến nghị

Hệ Thống Nghiên Cứu Của Tư Vấn Viên

Những tư vấn viên giỏi nhất chúng tôi biết theo nhịp này:

Ngày 1-2: Lưu tất cả — báo cáo ngành, trang đối thủ, tài liệu khách hàng, case study liên quan. Xây dựng thư viện nghiên cứu của bạn.

Ngày 3-4: Cung cấp theo nhóm cho AI. Tổng hợp, so sánh, trích xuất hiểu biết. Xây dựng quan điểm của bạn.

Ngày 5: Cấu trúc tài liệu giao nộp của bạn sử dụng phân tích do AI tạo ra làm nền tảng. Thêm kinh nghiệm, phán đoán và sắc thái cụ thể của khách hàng.

Điều này nén giai đoạn nghiên cứu 2 tuần xuống còn 5 ngày tập trung.

Bắt Đầu

Cài đặt Save (miễn phí, 3 lần lưu/tháng)
Ở đầu mỗi dự án, lưu các nguồn nghiên cứu chính của bạn
Cung cấp cho Claude hoặc ChatGPT để tổng hợp và phân tích
Triển khai hiểu biết nhanh hơn mà không ảnh hưởng đến chiều sâu

Tư vấn viên tính phí cho hiểu biết, không phải cho thời gian nghiên cứu, thắng mọi dự án.

Câu hỏi hoặc phản hồi? Liên hệ với chúng tôi tại [email protected]